2024-04-02 23:03
2周已往，跟一个朋友有一场线上直播对谈。
此次直播对谈的主题是:关于知识付费直播间的“真相”。
我对谈的这位朋友，叫 Irene，是一家头部知识付费MCN企业的创始人，也是我们“新个体创业赋能计划”的内测课成员之一。
她之前一手打造孵化过几十个知识付费的万人在线直播间（而且基本不用投流），在知识付费直播间的运营技术方面，绝对是业界顶尖的。
现时她也还在做知识付费的直播和账号孵化，有协作需求允许想办法去主动勾搭她。
整场对谈，极端高能。
聊过后我总结了10条对我最有价值的认知。能看懂的，说价值百万怎么不夸张。
以下，直奔分享给你——
1.要把直播间的流量做起来，有两句话——
1）形式创想宏壮于内容;
2）能自带娱乐对话属性的直播形式，最容易获得流量。
结合我们俩过往有过的直播间运营成功经验，我们实操+做过+深度探索过允许带起来流量的典型形式包含:在线围观大神面试别人，在线即时答题测测你的XXX怎样样，喊麦式直播，剧情表演型直播，在线怼人式直播……等。
无一例外，皆有强大娱乐属性。
2.直播间能否吸引住人，由几个要素决定——
1）话题。如“新个体创业”抑或是自带吸引力的。
2）形式。抄袭前面的1。
3）内容自身。这个不解释了。
4）老师或场景本身带来的吸引力。譬如高颜值博主和“仙女型直播间”。
上述几点，无需追求面面俱到。
普遍来说，内容别太差，有个至少60-70分水准，其他几项当中，至少有一项能到高分水准，就有机会真正做起来一个直播间。
3.从操盘手角度，要是找人做直播或协作直播运营，平常核心参考要素也是上面几个。
但假使是之前没有过充足直播经验的人，还有一点很重大，就是能听话+能熬得住，出于对他们，没有连续几个月的直播，很难真正找到直播的“体感”。
所以海量直播型MCN选老师互助，都会选那种缺钱、有强经济诉求的老师协作，出于这样的老师在“听话+熬得住”上才能有保障。
4.从运营角度，知识付费有两种典型直播间:自然流型和投流型。
投流型直播间，一定是“标品式打法”，对老师的仰仗可以不大。这种直播间卖的一般是最多不超过300块、受众相对大众一些、决策成本低的课程，用卖相犀利的产品+标准化话术来驱动，确保每一批新流量进来后几分钟内一定可以快速产生转化。
自然流型直播间，则比较倚赖于老师，需要老师本人有很多自己专门、才华的表现（譬如先讲30-40分钟课程），可以卖更高单价的产品。
要做投流型直播间，必须保持稳定的直播频率，否则会对流量效率很大。非常是抖音，7天一个算法标签更新期，一段时间直播频次不稳定，你的直播间权重就有很大作用。
但对自然流型直播间，允许不用高频稳定直播，每周2-3次直播完全可行。
5.从数据角度，一个直播间能不能做起来的严重数据指标——
1）预约数+到播数。决定开播后的第一轮平台推流;
2）开播后一段时间的对话数、留存率，决定是否可以拿到第二、第三轮平台推流。上面说的娱乐属性形式改进也重大解决这部分问题;
3）直播间的GPM。即“每千次观看的GMV”。
常日从平台角度，一个直播间没有挂车的情况下，决定平台给该直播间多大推流权重，主要看1）和2)。
一个直播间开始挂车流通，决定平台给该直播间多大推流权重，开播后的第一波看1）和2)，后续重要看3)。
6.做自然流型直播间，不用追求高在线人数和高流量。
常日100多人在线，通常都能稳定出单，也是一种别样幸福。
7.知识付费直播间的流量策略，应该跟后续的切实高效转化衔接起来，紧要允许关注两点——
1）一开始娱乐属性的形式和内容话题，最好就要围着产品人群画像来设计。比如我的“在线围观大神面试别人”，面试的企业、岗位人群等，就能很大程度上决定来的人是否是精确用户;
2）很多讲师型的IP，在直播间一通专业输出后要将会转变到“卖自身”的环节，或然会有点尬，进入“王婆卖瓜自卖自夸”的状态。倘若这样，最好配一个援助卖课的助理，允许平衡老师讲完专业课后切换卖课模式的不自然或用户反感。
8.视频号和抖音，一开始更建议重点选一个平台去做，而不是两个都做。由于两个平台调性完全不相同。
抖音把用户培养得极度没有耐心，抖音更偏纯流量型打法，适合销售型、急性子、外放型的人去做。
相像的内容，在抖音和视频号的用户停留时长会相差好几倍，视频号长很多。
直播间侦察数据:抖音——评论、关注、千次揭秘收入等;视频号——直播预约数+直播时长，只要有一点私域流量，拉长直播时间，平台一定会给流量。
另外，视频号日前对于数据敏感度异常低，人群不切实不会效率后续推流;抖音平台对用户数据很敏感，假使外部引流了一些非精准的围观用户，那直播间的精确用户推流机制就会被打乱。
9.做直播间，要在自然流和投流模式干脆来回转变务必慎重。
若是你做自然流直播间早已达到5000人观看，切换到投流模式后，平台就不会再推自然流，如果不依旧投，这个账号基本就没有什么祈盼了。投流是可以快速来钱的，但最后也是没有尽头的。
所以一个直播间的模式，在起量之前最好要想清楚。
10.最后，素人或新手看待直播，比较不建议上来就要以“赚多少钱”为目标去做直播。
大概的话，可以先把直播的目的变成是:本身在直播间能自如表达、跟用户建立坚信、自如沟通互动的能力。
首先，先让自身身上拥有这样的能力，才是或者开始去商酌变现的前提。
其次，这个能力一旦形成，是允许伴随本身终身，真正拥有长期复利的。
相反，倘或这样的能力都不具备，却要天天关注“变现”，那你也是在求一个“无因之果”，也是一种妄念。（完）
（举报）
